PDA

View Full Version : Tại sao không nên mặc cả với chuyên gia?



jojoe1112131415
01-17-2017, 06:00 AM
Trong b*i viết mới đây trên trang Inc.com, Erick Sherman - cây bút quen thuộc trên The Wall Street Journal, The New York Times Magazine, Fortune, Forbes đã chỉ ra 3 lý do chủ doanh nghiệp không nên mặc cả với các chuyên gia, đặc biệt l* những người l*m nghề tự do (freelancer), nh* thầu...

Gây mất niềm tin

Một trong những v* dụ điển hình cho thói quen mặc cả l* khi chủ doanh nghiệp muốn chuyên gia tiếp tục l*m thêm v*i thứ sau khi đã kết thúc công việc, m* không trả thêm bất kỳ chi ph* n*o. Họ cho rằng mình th*t thông minh khi vừa tìm đúng người đúng việc lại tiết kiệm một khoản lớn cho công ty m* không biết cách nghĩ n*y ho*n to*n thiếu thực tế v* không đúng với đạo đức nghề nghiệp.http://www.doanhnhansaigon.vn/ic/p/r/w620h405f1c1-files-articles-2016-1100559-professional.jpg

– Đến với Việc L*m Cao Bằng Nhanh (http://vieclamcaobangnhanh.blogspot.com/), bạn có thể tìm được thông tin về Website Việc L*m Nhanh Cao Bằng (http://vieclamcaobangnhanh.blogspot.com/) v* Tin Việc L*m Cao Bằng (http://vieclamcaobangnhanh.blogspot.com/) từ diễn đ*n Viec Lam Cao Bang Nhanh (http://vieclamcaobangnhanh.blogspot.com/)


Sẽ có một số người biện hộ: "Nếu họ (các chuyên gia) chấp nh*n l*m việc với mức giá ban đầu thì họ sẽ ngầm hiểu các công việc sau n*y cũng có giá tương tự như v*y". Tuy nhiên, không phải chuyên gia n*o cũng chấp nh*n điều đó. Có khá nhiều người, vì đam mê hay muốn t*ch lũy kinh nghiệm nên chấp nh*n l*m việc không lương v*o thời gian đầu. Sau khi t*ch lũy đủ kỹ năng cần thiết, họ sẽ tự định giá bản thân dựa trên năng lực l*m việc. Do đó, nếu muốn tiếp tục l*m việc với họ, bạn nên đưa ra thỏa thu*n mới hoặc *t nhất không nên mặc cả dựa trên lần hợp tác trước đó.

Trong trường hợp hai bên đồng ý thương lượng, bạn có thể phân t*ch sai sót, chỉ ra khuyết điểm của họ nhằm mục đ*ch giảm giá. Cách cư x* n*y khá phổ biến trong kinh doanh. Tuy nhiên, theo Sherman, dù bằng cách n*o, bạn cũng đừng khiến họ có cảm giác bị lừa (khi chứng kiến đối phương tìm mọi cách để trả *t tiền hơn) rồi bất mãn bỏ đi.

Bên cạnh đó, bạn không nên lúc n*o cũng áp dụng hình thức trả lương theo giờ l*m, bởi có những công việc (như thiết kế, l*p trình...) đòi hỏi nhân viên phải d*nh to*n bộ thời gian, thay vì v*i giờ, cho nó. Thay v*o đó, bạn nên đánh giá dựa trên chất lượng công việc hoặc t*nh toán đến mọi chi ph* liên quan. Giống như trong kinh doanh, bạn không thể bán một sản phẩm nếu chỉ dựa trên chi ph* sản xuất m* phải nghĩ đến lương nhân viên, cơ sở v*t chất, trang thiết bị, chế độ đãi ngộ, cùng nhiều chi ph* khác của doanh nghiệp.

Ảnh hưởng chất lượng công việc

Trong một v*i trường hợp bất khả kháng (công ty thiếu tiền, xảy ra khủng hoảng), đối tác vẫn đồng ý với mọi điều khoản giảm giá bạn đưa ra nhưng lúc tiến h*nh công việc, họ l*m việc qua loa v* không d*nh nhiều thời gian, công sức như dự định. Điều n*y ảnh hưởng rõ rệt tới chất lượng công việc.

Ngo*i ra, những người l*m việc chuyên nghiệp sẽ không muốn tiếp tục hợp tác với bạn trong tương lai, không chỉ bởi cách l*m việc m* còn do lo ngại về sức khỏe t*i ch*nh của công ty. V*y nên đừng h* tiện với những thứ sẽ đem lại lợi *ch lâu d*i cho công ty.

Nguy cơ mất mối quan hệ

Nếu có dịp, bạn hãy th* tham gia một buổi trò chuyện giữa các nh* cung cấp dịch vụ chuyên nghiệp - bất kể đó l* nh* thiết kế, l*p trình viên, nh* văn, nghệ sĩ, thợ mộc, thợ điện,... - nói về khách h*ng v* những yêu cầu của họ trong công việc. "Bạn sẽ sớm nh*n ra chủ đề thường xoay quanh những đòi hỏi ngớ ngẩn của khách h*ng đi kèm với những tr*ng cười chế nhạo của các chuyên gia", Sherman cho biết.

Việc mặc cả với chuyên gia có thể giúp bạn tiết kiệm một khoản tiền cho công ty nhưng lại đóng mất cánh c*a giao lưu với những người giỏi trong lĩnh vực đó - những người quen hưởng mức lương cao ở những nơi khác.

Việc trả nhiều tiền hơn cho ai đó không có nghĩa bạn đề cao năng lực hay t*nh chuyên nghiệp của họ. Nhưng việc trả *t hơn hầu như chắc chắn sẽ không cải thiện được chất lượng công việc v* điều đó chỉ gây bất lợi cho công ty bạn m* thôi.