PDA

View Full Version : BÃ*i há»c kinh doanh: Lá»›n chÆ°a chắc hay bằng nhá»



jojoe22232425
01-12-2017, 07:19 AM
Trong những chia sẻ má»›i đây trên diá»…n Ä‘Ã*n The Entrepreneur Insider network, Matthew Roche – CEO của Công ty Extole chuyên cung cấp dịch vụ tiếp thị kỹ thuáº*t số cho biết, để thÃ*nh công, doanh nhân bắt buá»™c phải giải quyết từng nhiệm vụ má»™t trÆ°á»›c khi giải quyết hết má»i thứ.

The Entrepreneur Insider network lÃ* má»™t cá»™ng đồng trá»±c tuyến chuyên đặt ra những câu há»i liên quan đến chủ Ä‘á» tinh thần doanh nhân vÃ* nghá» nghiệp, vÃ* thu hút nhiá»u cá nhân hiểu biết vÃ* có tầm ảnh hưởng tại cá»™ng đồng khởi nghiệp Mỹ tham gia đóng góp ý kiến.
http://www.doanhnhansaigon.vn/ic/t/h/w620h405f1c1-files-articles-2016-1101816-thay-doi-de-thanh-cong-doan.jpg
– Äến vá»›i LÃ*m Việc Mạng (http://lamviecmang.blogspot.com/), bạn có thể tìm được thông tin vá» Tuyển Dụng Má»›i Nhất (http://lamviecmang.blogspot.com/) vÃ* Dịch Vụ Việc LÃ*m (http://lamviecmang.blogspot.com/) từ diá»…n Ä‘Ã*n LÃ*m Viec Mang (http://lamviecmang.blogspot.com/).

TrÆ°á»›c câu há»i "Má»™t trong những quyết định tốt nhất mÃ* ông từng Ä‘Æ°a ra lÃ* gì?", Roche đã chia sẻ kinh nghiệm ra quyết định của bản thân thông qua hÃ*nh trình khởi nghiệp đầy gian nan.

>> Những nẻo Ä‘Æ°á»ng khởi nghiệp

Mục tiêu lớn hơn chưa chắc đã tốt hơn

Năm 2003, Matthew Roche cùng anh trai lÃ* James Roche đã thÃ*nh láº*p công ty Offermatica chuyên cung cấp phần má»m phân tÃ*ch dữ liệu trá»±c tuyến - má»™t công cụ đắc lá»±c giúp nhiá»u công ty tăng doanh số bán hÃ*ng trá»±c tuyến giai Ä‘oạn đó. Năm2007, công ty được bán cho Omniture, vÃ* sau nÃ*y vá» tay Adobe vá»›i những sản phẩm hiện nay được biết đến vá»›i tên gá»i Adobe Test & Target.

ThÃ*nh công lÃ* váº*y nhÆ°ng Ã*t ai biết có khoảng thá»i gian Offermatica không há» tạo ra đồng doanh thu nÃ*o. Ban đầu, Roches xây dá»±ng phần má»m theo hÆ°á»›ng cá nhân hóa dữ liệu nhÆ°, phân tÃ*ch hiệu quả hoạt Ä‘á»™ng của má»™t trang web so vá»›i những trang khác, thống kê 7 yếu tố quan tâm hÃ*ng đầu của các nhÃ* tuyển dụng trên website tìm việc lÃ*m,... Tuy nhiên sau đó, ông đã đặt ra mục tiêu lá»›n hÆ¡n khi phát triển phần má»m lên tầm bao quát hết má»i dữ liệu. Ông muốn chúng "hiểu" được khách tham quan, có khả năng cáº*p nháº*t các thông tin má»›i vá» sở thÃ*ch, lÄ©nh vá»±c mÃ* há» quan tâm dá»±a trên từ khóa tìm kiếm.

>> Khởi nghiệp: Chia sẻ từ ngÆ°á»i trong cuá»™c

"Chúng tôi dÃ*nh 12 tháng xây dá»±ng vÃ* giá»›i thiệu ý tưởng tuyệt vá»i nÃ*y đến khách hÃ*ng tiá»m năng, nhÆ°ng không má»™t ai hưởng ứng. Chúng tôi khao khát thÃ*nh công nhÆ°ng sản phẩm lại không tạo được tiếng vang vá»›i khách hÃ*ng", ông chua chát nói.

Sau đó, trong má»™t buổi há»p đánh giá sản phẩm, lúc má»i ngÆ°á»i Ä‘ang bÃ*n vá» việc chá»n má»™t trong 2 phiên bản tốt nhất để tiếp tục giá»›i thiệu đến khách hÃ*ng thì đã xảy ra tranh luáº*n, cuối cùng dẫn đến quyết định "đại tu" toÃ*n bá»™ sản phẩm.

"Chúng tôi đã chá»n cách thu hẹp thị trÆ°á»ng mục tiêu từ đó Ä‘iá»u chỉnh lại sản phẩm", vÃ* Roche đã chuyển đổi Offermatica thÃ*nh má»™t trong những công ty cung cấp phần má»m dịch vụ (Service as a Sofware-SaaS) đầu tiên lúc bấy giá». Sau nÃ*y ông thấy rằng đó lÃ* má»™t trong những quyết định đúng đắn nhất mÃ* ông từng lÃ*m.

NhÆ°ng giống nhÆ° nhiá»u ý tưởng lá»›n khác, hÃ*nh Ä‘á»™ng của Roche lúc đầu cÅ©ng vấp phải sá»± phản đối từ những ngÆ°á»i xung quanh, trong tình huống nÃ*y lÃ* há»™i đồng quản trị công ty. Tuy nhiên, khi Roche trình bÃ*y rõ rÃ*ng rằng khách hÃ*ng không chấp nháº*n mục tiêu lá»›n của Offermatica, ban há»™i đồng quyết định sẽ theo Ä‘uổi mục tiêu má»›i, nhá» hÆ¡n nhÆ°ng cụ thể hÆ¡n cái ban đầu.

>> Kỹ năng bán hÃ*ng: Thấu hiểu ngÆ°á»i mua

VÃ* công cuá»™c "thay máu" nÃ*y đã giúp Offermatica từ má»™t công ty có doanh thu bằng 0 lên tầm những startup có mức tăng trưởng nhanh nhất tại Thung lÅ©ng Sillicon vá»›i tốc Ä‘á»™ tăng trưởng đạt 500% chỉ trong 3 năm. "Việc thu hẹp mục tiêu mÃ* sản phẩm hÆ°á»›ng đến đã giúp chúng tôi thÃ*nh công. ThÃ*nh công đó tạo ra nguồn tÃ*i nguyên dồi dÃ*o. VÃ* nguồn tÃ*i nguyên đó giúp chúng tôi đủ khả năng quay lại thá»±c hiện tiếp mục tiêu lá»›n Ä‘ang dang dở", ông nói.

Liên tục thay đổi để thÃ*nh công

Vá»›i 15 kinh nghiệm lãnh đạo trong lÄ©nh vá»±c tiếp thị kỹ thuáº*t số, Matthew Roche cho biết ông chứng kiến không Ã*t công ty thÃ*nh láº*p, lá»›n mạnh rồi sau đó tá»± hạn chế tầm ảnh hưởng khi luẩn quẩn mãi trong tầm nhìn giá»›i hạn ban đầu. Bên cạnh đó, cÅ©ng có nhiá»u công ty dám thay đổi nhÆ°ng há» quên mất má»™t thá»±c tế rằng trÆ°á»›c khi tạo ra thứ gì đó dÃ*nh cho tất cả má»i ngÆ°á»i thì há» cần có thứ phục vụ cho má»™t vÃ*i ngÆ°á»i trÆ°á»›c đã.

"Công ty tôi Ä‘ang lÃ*m việc - Extole, hiện cÅ©ng có má»™t mục tiêu lá»›n lao mÃ* chúng tôi luôn muốn thá»±c hiện. Äó lÃ* xây dá»±ng má»™t ná»n tảng marketing Ä‘á»™c láº*p vá»›i mạng xã há»™i, có khả năng chuyển đổi phÆ°Æ¡ng thức tÆ°Æ¡ng tác giữa nhÃ* bán lẻ vá»›i khách hÃ*ng của há». NhÆ°ng mục tiêu đó quá lá»›n, có thể khiến chúng tôi rÆ¡i vÃ*o tình huống dở khóc dở cÆ°á»i của Offermatica ngÃ*y trÆ°á»›c lÃ* bán sản phẩm mÃ* không thu được đồng nÃ*o. Do đó, kế hoạch Ä‘ang được tiến hÃ*nh từng bÆ°á»›c vá»›i mục tiêu được chia nhá». Chúng tôi táº*p trung vÃ*o việc cung cấp ná»n tảng marketing cho phép khách hÃ*ng - lÃ* các công ty - kiếm được lượng khách hÃ*ng má»›i thông qua những ngÆ°á»i ủng há»™ thÆ°Æ¡ng hiệu của há». Tôi tin kế hoạch nÃ*y sẽ thÃ*nh công cùng vá»›i sức tăng trưởng của Extole sẽ giúp công ty đạt được tham vá»ng ban đầu", ông nói.

Nhiá»u ngÆ°á»i tin rằng, việc cố gắng theo Ä‘uổi những mục tiêu lá»›n sẽ giúp há» sá»›m thÃ*nh công. Tuy nhiên, theo Roche, bạn cần chia nhá» sá»± ná»— lá»±c của mình phù hợp vá»›i từng mục tiêu cụ thể vÃ* tại má»™t thá»i Ä‘iểm, chỉ nên giải quyết má»™t vấn Ä‘á» duy nhất. Äừng đâm đầu thá»±c hiện những thứ ngoÃ*i khả năng mÃ* phải biết dừng lại đánh giá, thu hẹp vấn Ä‘á» vÃ* định hÆ°á»›ng lại mục tiêu để tạo ra kết quả tốt nhất.